第85章
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第85章
整個自動調查組幻想過這是一個無比厲害的競爭對手， 萬萬沒想到，是組長潘明的兒子潘昊。
潘昊在潘明同事們的指導下，學會了「以子之矛，攻子之盾」。
他得意地把自己的發明四處傳播， 大肆收割零花錢和壓歲錢。
這些錢又換成了元器件， 潘昊擴大再生產， 生產了更多，又由轉學生和少年宮興趣班的同學把這個發明帶向更遠的地方。
“你兒子真挺有本事的。”同事們拍著潘明的肩膀， 哈哈大笑。
潘明整個人都不好了，臉色鐵青， 聲稱回家要暴打兒子一頓。
安夏聽見潘明的聲音，笑道：“幹嘛打他？隨便指點指點就能反制你設計的東西，很厲害， 應該好好引導，將來前途不可限量。”
潘明看著自家的同事們：“肯定是他們教的，他還這麽小， 懂什麽！”
一個同事說：“別這麽說，你兒子都學兩年的物理了，別看不起他。”
安夏沒有追究潘昊的反制公司產品的責任， 緊張的潘明稍稍消了一點氣：“剛學會電流方向， 串連並連，就知道淘氣！”
後續的處理是潘昊被沒收了所有「非法所得」，給自動控制組的叔叔們買零食， 當做謝師宴。
然後再交出設計圖紙， 以便自動控制組對控制家用電器的系統升級。
“同志們，再努努力，把這筆單子拿下來， 咱們今年就穩了。”商務部門新上任的主管劉豐給大家鼓勁。
上一位商務主管已經榮升到企業戰略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟件、繪畫軟件，他都是銷冠。
老領導非常看重他，自己升職之後，把他也給拉拔上來了。
劉豐新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。
這次他們要談的是一個大型國營建築設計院的整體管理解決方案。
自從有了建築設計院，院內的各個專業就常為了在同一個樓裏多放自己的東西而打架。
建築看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結構不順眼……
在有限的範圍裏，大家都想為自己的項目爭取到最大的面積，恨不得一千平方米的樓層面積裏有九百五十平方米是自己的。
互相之間會產生巨大的分歧。
這套系統能自動提供初步解決方案，並且在設計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建築要求的時候發出警示。
還提供圖紙電子歸檔功能。
現在在建築設計院裏想要借調之前的圖紙，很是麻煩。
這個工作巨巨巨簡單，只要不是蠢到無藥可救，就可以做，只要不是故意放火，也沒什麽機會在工作上犯錯。
大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎麽樣？
在跟建築設計院談這個項目的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。
劉豐不理解：“能自動調取舊圖紙這個功能為什麽不要提？多好的功能啊。”
“有沒有想過這個功能上了之後，會有什麽部門受影響？”
“歸檔部門。”伴隨著一個新的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。
安夏見劉豐還沒悟，又提醒道：“那你猜，在大型建築設計院裏，這麽舒服的崗位一般是什麽人待著？”
劉豐楞了楞，他以前沒有做過對公業務，以前都是公司對公司，只要玩命把自家公司的產品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。
不過他大概也能猜出來，能進這種閑到發芽崗位的人一定是鐵桿關系戶。
“你的意思是……如果強調這個功能，反而會影響銷售？”
“對啊，除非你確定領導早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就別提。”
劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。
果然，負責歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設計院裏幹了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內退的老員工……
劉豐依照安夏的想法，向建築設計院的領導講述自家產品的時候，沒怎麽提自動歸檔。
領導們果然對這套產品很滿意。
目前沒有一個公司的軟件能與之一戰，放眼世界，3D MAX還沒出生，只有3D studi，就算加上AutCAD，也只是倆畫圖軟件而已。
劉豐覺得穩贏，他甚至已經在心裏把這單軟件的盈利劃到了自己部門的賬上。
談判的過程，也是一路高歌猛進，對方單位非常客氣，很積極主動的了解軟件的應用環境和能達成的目標，價格也問了，還問是否可以提供額外的優惠。
誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。
突然出現的智優公司的創始人早期在廠裏做的是機電方面的東西，退伍後，覺得軟件是一個不錯的創業項目。於是拉了一幫人，做起了管理類的軟件。
智優自己的開發能力不強，就從國外買了一些核心源代碼，修修改改，變成自己的東西。
打出的旗號就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算順風順水，能讓一公司的人拿著比市平均工資高不少的人過著舒服的生活。
而且他們在營銷方面很下本錢。
智優的東西不能與紫金比，他們的招待規格比紫金高到不知道哪裏去了。
智優公司的客戶在三亞建了一個酒店，這幾天智優就打著「請參觀我們客戶的樓盤」為名，招待這個設計院的領導去三亞玩了六天。
至於中間層就不用說了，不管願不願意承認，這個行業的乙方招待甲方去某些場所是很常見的。
如果隨行人員裏有女性，稍微有點人性的領導會讓女員工先回家，沒人性的領導甚至會專挑漂亮的女員工，加入進去。
至於塞紅包，那就更正常了，如果誰進去沒收過紅包，那不是因為潔身自好，而是混得太差，別人不願意帶上他一起玩，平時同事私下聚會都絕對不會叫他的那種。
安夏對此心知肚明，她嚴禁銷售部招待甲方去風月場所，私下她管不著。
如果公款招待光明正大地搞，這會讓她覺得公司裏有一群行走的梅淋疣艾患者，太惡心了。
至於送紅包，在商業賄賂的標準之下，可以接受。
這些跟智優比起來，那就差得太遠了。
不出意外，建築設計院的天平偏向於智優，劉豐發現之後很著急，積極想辦法。
但是建築設計院上上下下都收了智優的好處，誰會在乎紫金。
設計院領導打著哈哈：“啊，你們的東西確實很好，我也知道你們紫金在全國都是有名的。但是呢，你們做的東西太超前了，價格也貴，這次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有機會的話，我們一定優先考慮你們公司的產品。”
這就是十分明確的拒絕了，劉豐也沒有辦法。
但是被一個名不見經傳的小公司搶了先，劉豐實在心裏不甘，這一單的提成不少，而且能不能做成，也是他這個剛剛上任的商務部主管的實力體現。
不光是錢不錢的事，還有未來在公司的發展，自己在老板眼裏的地位……無論如何，也要拿下這一單。
安夏問他：“怎麽樣了？”
“目前對方沒有提出什麽問題。”
這個回答很巧妙，對方非常滿意，沒有問題。
對方不打算用了，直接不提問題，也是沒有問題。
安夏的腦中跳出的是第二個選項。
老師說：沒有問題是最大的問題，因為根本就不知道這是個什麽東西，自然也提不出問題來。
這套軟件對於建築行業來說是一個全新的東西，怎麽可能沒有問題。
應該全是問題，如果有問題卻不提，那就說明這單要涼。
安夏就想知道，劉豐還企圖瞞她到什麽時候。
“沒有問題就好，那麽，你估計，大概多久能簽單？元旦前可以嗎？”
劉豐心裏飛快盤算，現在離元旦還有一個多月。不管是放棄還是努力，都應該有個成果了。
不可能這麽長時間都沒有一個結果，任憑誰也受不了這樣的結果。
為了達成目的，劉豐自己掏錢，請幾位關鍵崗位上的領導吃飯泡澡，還拎了幾瓶正宗的83年飛天茅臺，想辦法托人從煙廠裏弄出來的特供白皮煙。
領導終於松了口，說紫金的軟件也沒什麽不好，可以再考慮考慮。
這一考慮，又是一個多星期，吃了這頭吃那頭，收足了好處。
智優那裏是集全公司之力往下砸，劉豐是自己一個人頂著，只能量力而為，仔細計算投出去的錢，與他有可能掙到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸錢力度明顯不一樣，劉豐也實在砸不動了，再往下砸，就真的不劃算了，已經砸的沈沒成本什麽的，就隨他去吧。
見好就收，不要有賭徒心態，那只會死得更慘。
劉豐決定收手了，隨他去吧，認栽了。
周一早上，劉豐踏著如同上墳一般的沈痛腳步，走向安夏的辦公室，他必須向安夏坦承，這個項目他實在跟不住了。
“除了招待費用和形式方面，還有其他的地方是我們需要改進的嗎？”安夏問道。
要是劉豐一門心思只顧著砸甲方爸爸，而不看一眼自己的競爭對手是什麽水平，安夏立馬就得想辦法找人把他換下來。
劉豐點點頭，拿出一份調查資料：“我們已經拿到了智優的資料，他們的優勢在於報價，他們比我們報價低，是因為系統只能用於LINUX操作平臺上，我們的系統則同時可以在DOS、WINDOWS和LINUX三個個平臺上使用。”
DOS將要入土，是大家的共識。
現在正是WINDOWS和LINUX系統的雙雄爭峰階段。
盡管盜版的WINDOWS只要五塊錢就能把全公司的計算機裝了。
但盜版到底是盜版，私人用的話問題不大。要是被微軟抓包發現公司在用，那是真的可能被告上法院。
LINUX就不一樣了，它本來就是個開源，誰想用都能用，在這個時代冒出了紅旗LINUX、極點LINUX、深度LINUX……七七八八加在一起竟有十幾個，而且全免費。
智優公司判斷，將來必是LINUX的天下，免費才是最好的。
於是，他們完全基於LINUX平臺進行開發，不需要考慮其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句話：“哦，那他們死定了。”
劉豐以為安夏只是在說氣話，或者從程序的角度來看，那肯定適配平臺多的系統更有活力，確實沒錯。
“那這一單，我們就先不跟了？”劉豐小心翼翼地請示，萬一安夏願意追加公款招待，或者給予一定的折扣，那也挺好。
安夏問道：“要不，你再好好想想？”
沒說給錢，沒說放棄，而是……再好好想想？
劉豐有點懵，他不知道自己還能想什麽。
“拍板的人就這麽決定了？就沒有別人反對？”安夏問道。
劉豐恍然大悟，他忙說：“有的，前年有幾個地方開始搞招標，這家設計院一直在說要與時俱進，但是這次沒招標。”
“把他們領導的履歷說給我聽聽。”
“他們現在的院長叫朱洪濤，是一個學院派領導，工農兵大學生，在基層沒幹多久，為人比較謹慎，做決定的時候一定要先征求所有人的意見。
然後他自己再拍板，對上頭下發的各種文件都吃得比較透，領會精神的速度比秘書還快。”
安夏點點頭：“怕擔責任，喜歡揣摩上意，不像個生意人。像混官場的。”
劉豐不明白她說這個是什麽意思，是生意人也好，是混官場的也好，現在不都是要涼了麽？
總不能因為院長是個生意人，就送錢，他已經送不動了。
院長要是個混官場的，又應該送什麽，送官位嗎？他也送不了啊。
“你先好好準備準備，一定會有機會用上的。”安夏平靜地說。
現在全國房地產商掀起了大幹快幹的浪潮，每天不知道賣出去多少地，又不知道有多少樓盤拔地而起。
海南房地產大熱已經出現了危險的信號，許多省級媒體報道要求對建築公司進行規範，已經有不少公司被查，沒資質的公司也敢一擁而上。
建設總局對整個行業開始管束，要求規範化。
想要規範化，大型的采購項目采取投標形式比領導自己一拍腦門合理很多。
這家設計院既然要采購整體解決方案，必然是想要規範化。
軟件是為了規範化而買的，那采購軟件的過程豈能不規範化。
安夏一直死咬著沒提出可以適當增加招待費，就是等著招標。
招標的負責人才是真正的話事人。
燒冷竈固然是有道理的，但是燒錯竈，豈不是浪費時間又費柴。
安夏也猜到劉豐肯定沒少自己往裏貼錢，什麽都沒弄明白，就跟人比著燒錢玩，何必呢。
不趁著他剛上任把「撒錢治一切」的毛病改了，將來還不知道要浪費公司多少錢。
又不是真印鈔機。
果然，沒過多久，也許是看到劉豐這裏實在送不動了。
這家建築設計院才突然宣布，要正式公開招標。
通知來得突然，不過智優並不慌，前期竈燒得夠熱了，哪還有中不了標的？
結果，等到宣布負責人的時候，智優的人傻了，總負責居然不是之前一直收禮，享受招待的那位。
而是另一個更年輕的，之前一直沒有參與過。
自然也沒有吃過他們的飯，拿過他們的錢。
現在智優只能期待曾經拿過他們好處的人敲敲邊鼓，幫著在負責人面前提點一下，事先內定好。
既然是招標，那就得讓參加的公司過來把他們準備的解決方案說一遍。
參與招標的一共有五家公司，除了智優和紫金，還有兩家名不見經傳的小公司。
這兩家小公司以前與這家設計院就有往來，安夏猜測他們就是傳說中的「陪標」，主要業務「陪太子讀書」，烘托氣氛。
做投標這種事情，從來都是功夫在詩外。
偷競爭對手的報價，連夜改標書都是標配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏這邊已經基本上知道智優公司提供的是個什麽東西。
想必智優那裏也知道紫金的軟件解決範圍。
一個技術頂尖，一個性價比超強，就看老板想選誰了。
根據安排，每天講兩個公司，上午一個，下午一個。
那兩個陪標小公司第一天就講完了，第二天上午是智優公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、劉豐還有兩位總工一同前往。
剛到這家設計院的門口，就看見設計院的幾個人跟穿著西裝的智優公司員工從裏面走出來。
走在最前面的人是智優公司的總經理黃健。
劉豐一眼就認出站在黃健旁邊的人，低聲對安夏介紹：“左邊的是他們院的總工杜力，右邊的是他們的暖通負責人郝通……”
總結：站在黃健身邊的都是說話有份量的人。
看得出，他們與黃健應該已經達成了某種默契。
黃健與設計院的人親切握手，臉上帶著燦爛的笑容：“謝謝，今天讓你們請我們吃飯。”
“哈哈哈，哪裏哪裏，不過是食堂裏的工作餐，不算什麽。你們的產品很不錯。”
“如果我們能達成合作，我們還會繼續開發進階的更新產品，保證絕對好用！”
一群人邊說，邊走到安夏身邊。
黃健看了安夏一眼：“喲，安總，你們已經來啦，你們公司的產品那可是世界領先的系統，說不定啊，這次我們要跟你陪跑嘍。”
安夏臉上浮起職業化的笑容：“哪裏哪裏，凡是買過家裏的東西，不都是只求剛剛好，誰求最好呢？”
“哈哈哈，要是有條件的話，當然還是挑最好的啦。”黃健此時勝券在握，不在乎給安夏多戴幾頂高帽子。
安夏跟他打著哈哈，眼睛在人群裏巡梭一圈，發現沒有院長，也沒有書記這種頂級領導。
與黃健告辭，設計院的人剛好把安夏接上，把他們四人安排在位於二樓的會議室裏：
“不好意思，你們來得太早了，我們還在午休時間，請你們在這裏稍微休息一下，我們下午兩點準時開始？”
“好。”
還有半個小時，也需要提前準備一下。
已經計劃好的是介紹公司、介紹方案、介紹計劃、介紹價格組成和優惠。
大家坐在會議室裏，閉著眼睛，在腦海裏再把自己負責的項目過一遍，再想想甲方可能提出什麽問題。
坐了五分鐘，安夏就坐不住了，她起身打算出去轉轉，順便看看院長在不在。
安夏在廁所洗手臺旁聽到有人在問：“朱院今天在嗎？我好幾張報銷票等著他簽字呢。”
“在，中午剛回來，要簽得抓緊，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什麽啊？”
“聽說他給咱們接了一個援非的大項目。”
“援非啊？哎喲，我謝謝他祖宗十八代，有海南項目不接，接鳥不拉屎的地方。我朋友在另一個公司，前陣子在海南，那真是神仙日子，還順便炒了個樓花。”
……
等兩人說完出來，安夏早已離開。
朱院長的辦公室在三樓，離樓梯口最遠的地方，只有一個入口。
這種老單位的領導辦公室，除了門上掛著裏面坐著的人是什麽職位外，門口沒有小秘書攔路，也沒有什麽專用電梯，是人敲敲門就進了。
安夏先去院長辦公室蹲守了一會兒，仔細聽聽辦公室裏沒人。
她判斷院長大概是去吃飯了，便藏身在三樓和四樓的中間，靜靜地等著。
捱過了艱難的五分鐘，終於聽到有腳步聲從一樓上來，過二樓，到三樓，然後向前走，安夏隔著樓梯扶手往下瞧了一眼。
看不見臉，但是能看見頭。
那很努力用「地方支援中央」的地中海發型，跟照片上一模一樣。
就是朱院長沒跑了。
安夏悄悄地下樓，眼看著那個逆光的身影還在繼續向前，然後掏鑰匙。
要是讓他進了辦公室，那種「偶遇」的感覺就沒了。
安夏忽然加重腳步。
為了投標的氣場，安夏今天特意穿了高跟鞋，沒想到用在了這裏。
女式高跟鞋的「卡卡」聲，氣勢如虹地踩在水泥樓板上。
正在開門的人果然轉過頭來，微微瞇起眼睛，盯著安夏：“你找誰？”
安夏露出無辜地表情：“我找會議室……”
接著臉上忽然露出驚喜的表情：“咦，您是朱院長吧？幸會幸會。”
她伸出手與朱院長握手，朱院長一頭問號。但是女士伸手，不回握就是失禮，他稀裏糊塗地與安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是過來講解我們公司的軟件解決方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，謝謝安總親自過來。可惜，我下面還有一個會，實在來不及過去了，我們的總工，還有各個專業的負責人都在，還麻煩您盡量把產品的功能說出來，要是合適的話，我們肯定選用。”
說著，他已經打開了辦公室的門，就要往裏走。
“我們的軟件現在對於普通的國內小公司來說，確實是太超前了，我們專門為了國際項目做了專區，方便對國外項目進行管理。”
朱院長楞了一下，他正在跟另一個國字頭的單位搶一個援非項目，雙方正打得不可開交，聽到「國外項目」，耳朵馬上豎了起來：“怎麽管理？”
“光這麽簡單的說，是說不清楚的啦，一定要看著才能明白，我們分了好幾個大模塊，包括天氣、地理、人文和財務管理……還有一些自由項目，是可以自行選擇添加進入模塊的，您看有沒有興趣來聽聽？”
朱洪濤一生想出頭，又不想擔風險，聽到紫金的軟件有這麽多功能，覺得很有用。
朱洪濤想了想，他看了看時間，端著搪瓷茶杯，對安夏說：“還有一點時間，我去你們的宣講會聽聽。”
從三樓到二樓會議室的短短幾步路，安夏與朱洪濤順便聊了幾句關於他辦公室窗臺上放的君子蘭。
“想要君子蘭開得好，就得澆啤酒。我家的就是這麽澆的，每年都開的特別好……嗯，我家裏人在1982年的時候買的……
可不是嘛，那個時候買可貴了，全國人都像瘋了一樣的，長春炒君子蘭，江浙滬炒五針松……”
人一說到自己的興趣，就會滔滔不絕，兩眼放光。
安夏對花的知識完全來自於「中國貨」上賣花的那些商戶跟買家的吵架內容，投訴賣假花種子、投訴不開花什麽的。
熱愛八卦的天性讓她稍微多看了兩眼，莫名其妙的知識增加了不少。
一直走到會議室門口，朱洪濤還在比手劃腳，跟安夏說君子蘭的顏色。
把屋裏的人都看傻了。
他們萬萬沒想到院長會來，而且還跟安夏並肩而行，兩人看起來特別熟悉，居然在侃怎麽養君子蘭？
此時離兩點還差一分鐘。
會議室裏的人稀稀拉拉，剛才安夏在門口看到的總工、暖通負責人、弱電負責人、強電負責人、核心井什麽什麽的負責人……沒一個在。
級別最大的是一個結構方面的負責人，剩餘的不知道是不是被各自的領導拉來湊數的普通員工。
安夏嘴角微微揚起，這也太明顯了，黃健在講的時候，這個主管那個負責人的就在，輪到紫金，一個個都準備下班了是吧？
院長都來了，自家的領導不來，豈不是太不給院長面子了。
朱洪濤環視一圈：“怎麽就你們幾個？其他人呢？”
“啊……他們剛有點事，我去叫他們。”一個頗有眼色的女員工站起來，以迅雷不及掩耳的迅速消失在會議室。
過了一會兒，就聽見走廊上傳來紛紛亂亂的腳步聲。
那些有身份的人們手裏拿著記事本，端著杯子，仿佛對這次的宣講會非常重視。
他們亂七八糟地落了座。
安夏站在幻燈片前，微笑看著他們：“各位領導下午好，非常感謝設計院給我們公司這個機會，讓我向各位介紹我公司根據世界最先進的建築公司的相關數據開發完成的整體解決系統……”
按照原定計劃，應該是先介紹紫金公司是幹什麽的，有什麽光榮歷史。
但是既然朱院長在這裏，安夏就跳過這一切環節，直接介紹系統。
“一切剛剛好的采購理念，只適用於快速消費品，比如牙膏、洗發精、肥皂，確實沒有必要囤太多。
但是對於發展迅速的行業，剛剛好的東西，有可能剛到手就不剛好了。
就像給小孩子買衣服，往往會買大一號，給成年人就沒有這個必要。當然，土豪隨意。”
安夏說到這裏笑笑。
建築設計院是國有制的，就算是真土豪，也不能恣意妄為，國資委在看著呢。
安夏的話讓他們無法用「我就是土豪，我就是想剛剛好」來反駁。
安夏沒有吹紫金的軟件可以在三個不同的操作系統上使用，也沒有吹其他與智優軟件不同的細節。
而是直接說到涉外項目。
“我們紫金的系統，不便宜，但是一分價錢一分貨，我們提供的不僅僅是剛剛好的東西，還有自由定制模塊……”
安夏說了許多不同的東西，管項目進度、成本、質量、管人、管生產質量、管合同簽證和執行……
從簽合同，到畫圖，到驗收，一氣呵成。
特別是與「紫金商情」以及氣象預報衛星連通的模塊。
可以及時看到各國政府的情況，眾所周知，在非洲政個變比吃飯還快。
由於非洲大區優秀的匹配機制，忽然決定去變一變，打車去占領總統府，槍忘在出租車上，這都都敢進門，而且還成功了。
為了世界的和平，為了工人的人身安全。
被援助的國家到底是什麽個情況，還是需要提前知道的。
紫金商情的情報來源相當廣泛，硬是從連七加三都算不清的非洲人裏挑出了幾十個能把話說清楚，還能通風報信的人才。
安夏舉了一個例子：“XXX發動武裝叛變的時候，家住在隔那裏三條街的XX假發貿易公司總經理，是從我們紫金商情那裏知道的。”
要論消息靈通，紫金商情敢認第二，全國也就只有真正的國家機器敢認第一了。
朱院長聽得兩眼放光，他正愁不知道怎麽勸員工願意去援非呢。
除了沖著海外補貼的幾個猛人想去，其他個個都拿人身安全說事，說怕死在非洲大地，祖國母親都不知道。
有這麽強大的信息功能，可以實時得到當地信息，也能實時傳輸消息回國。
到工程師介紹程序使用環節，下面有人提出：“你們這個圖紙歸總，只能歸電子檔。但是我們畫圖用的是藍印紙和硫酸紙。”
“國外已經使用電腦開始繪圖，為了便於管理和保存，電子版的圖紙是趨勢，紙圖遲早會被取代。”
“哪有這麽快，還真以為我們能趕英超美呢。”下面有人小聲嘀咕。
安夏笑道：“趕英超美，有什麽不能的？我們紫金現在的幾樣技術，就連國外客戶都要從我們手裏買。”
“既然是到國外，揚我國威，總不能拿出手的東西，都是別人幾年前就已經淘汰的。何況，咱們也不能總想著在第三世界國家工作啊。
我們國家的工人吃苦耐勞，工作認真，那全世界還不搶著要？
等到時候跟歐美各個公司同臺競技，也得先從競標開始。
別人的全套管理流程是系統自動完成，咱們用純手工，效率豈不是一下子就被比下去了？”
朱洪濤接援非項目，確實是有走向國外的這個野心。不僅僅是援非，而是要為公司的履歷增光添彩。
安夏的話正說到他的心尖上。
朱洪濤現在覺得紫金的軟件就是提高他們公司整體形象氣質的有力幫手。頓時就跟其他這個院那個局的土鱉拉開距離。
想想公司到時候要是需要向領導、客戶展示的時候，可以像安夏一樣，很優雅的一張一張從電腦裏調取圖紙，還能放公司已完成樓盤的介紹，不比抱一大堆照片和藍圖出來顯得更有時代先進性？
朱洪濤一邊聽一邊點頭，對安夏說的話都記在心裏。
安夏來之前，就向「紫金商情」部門的人打聽，在建築行業，有什麽千年老頑疾。
咱們能解決能緩解，哪怕能拖一拖，都統統拿出來說。
在宣講時，安夏的每句話都讓朱洪濤聽得雙眼放光。
劉豐在下面坐著，奉命收集所有人聽安夏說話時的反應。
根據他做銷售多年的心得與經驗，朱院長這邊肯定是穩了。
朱院長一如即往地看著大家：“你們覺得怎麽樣啊？”
“啊……這個嘛……”副院長先開口，他已經看出朱院長被這個紫金系統迷住了心神。
掂量了一下措辭：“從功能上來看，確實不錯，不知道大家怎麽想。”
有幾個收了智優不少好處的人支支吾吾：“好是好，但是會不會功能太超前，我們用不上？”
不是用不上，是嫌貴。
安夏解釋道：“紫金軟件不會有太超前的東西，我們所做的一切都是在現下就可以使用。如果不用，只能說明暫時用不慣，就像剛開始電風扇只能定著一個方向吹，想要轉動，就需要人工搬運。
也不能定時自動關閉，必須手動關閉，晚上父母需要起來給孩子把風扇關掉，免得著涼。
這兩個功能並不嚴重影響基礎功能。
現在能搖頭、定時的電風扇已經成為主流，它們的價格比原先的定頭電風扇貴一些。但是在有條件的情況下，當然還是以便利，提高效率為重。”
朱院長聽了連連點頭。
在這種地方，所謂的民主集中制，就是萬事以領導的話為集中。如果領導做的決定，群眾們不願意讚同，那就民主的繼續談，談到實在不想談了，「算了算了，就按你說的辦」，就算集中完成了。
後面的事情，就是劉豐團隊和技術團隊繼續努力的事情了。
安夏把劉豐叫到辦公室：“經過這次，你有什麽想法？”
劉豐低著頭，他發現自己在對需要打官腔的銷售這方面確實不行。
感覺完全是兩個世界，有一種有勁無處使的感覺。
“我……我不適合這個工作。”劉豐不得不承認這一點。
在不適合的崗位上工作，只會讓日子無比艱難，根本活不下去。
安夏點點頭：“你比較適合純商業化，無論是面對商業公司，還是面對由個人消費者組成的群體，應該都可以。你認為你能做零售事業部，還是大客戶事業部？”
零售事業部，就是管賣給普通消費者的渠道。
大客戶事業部，就是管賣給公司。
劉豐想了想：“我願意去零售事業部。”
“好，一會兒人事會來找你辦理手續的。”
劉豐出去之後，安夏把升到企業戰略部的原主管叫進來，告訴他，在沒有找到合適的人之前，先兼任著。
李俏努力了半天，都沒有找到目標客戶。
安夏曾經的公司，招聘的面對國企央企政府部門銷售的人，也是這些部門裏出來的，能力、經驗和人脈，完美匹配。
剛畢業的人，想憑一顆赤誠之心，就想做這方面的工作，是做不好的。
“陸雪雪雪，你要是能兼職多好啊。”安夏苦惱地揉著陸雪的腦袋。
經過了這麽久的磨練，陸雪已經從一個陽光大憨憨，變成了沈穩的男人，凡事不先開口，必先觀察一番再說話，非常適合扔去跟國企央企那幫陰陽怪氣不說人話的領導聊天。
“會累死的……唉，你能不能去禍害你的競爭對手，放開我的臉，再扯，就變成二皮臉了。”陸雪抓住安夏的雙手。
“競爭對手？對哦！”
安夏從沙發上蹦下來，打電話給李俏：“看看IBM、微軟……我們公司前十大競爭對手的中國分公司的政府銷售崗位裏，有沒有能挖來的。”
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整個自動調查組幻想過這是一個無比厲害的競爭對手， 萬萬沒想到，是組長潘明的兒子潘昊。
潘昊在潘明同事們的指導下，學會了「以子之矛，攻子之盾」。
他得意地把自己的發明四處傳播， 大肆收割零花錢和壓歲錢。
這些錢又換成了元器件， 潘昊擴大再生產， 生產了更多，又由轉學生和少年宮興趣班的同學把這個發明帶向更遠的地方。
“你兒子真挺有本事的。”同事們拍著潘明的肩膀， 哈哈大笑。
潘明整個人都不好了，臉色鐵青， 聲稱回家要暴打兒子一頓。
安夏聽見潘明的聲音，笑道：“幹嘛打他？隨便指點指點就能反制你設計的東西，很厲害， 應該好好引導，將來前途不可限量。”
潘明看著自家的同事們：“肯定是他們教的，他還這麽小， 懂什麽！”
一個同事說：“別這麽說，你兒子都學兩年的物理了，別看不起他。”
安夏沒有追究潘昊的反制公司產品的責任， 緊張的潘明稍稍消了一點氣：“剛學會電流方向， 串連並連，就知道淘氣！”
後續的處理是潘昊被沒收了所有「非法所得」，給自動控制組的叔叔們買零食， 當做謝師宴。
然後再交出設計圖紙， 以便自動控制組對控制家用電器的系統升級。
“同志們，再努努力，把這筆單子拿下來， 咱們今年就穩了。”商務部門新上任的主管劉豐給大家鼓勁。
上一位商務主管已經榮升到企業戰略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟件、繪畫軟件，他都是銷冠。
老領導非常看重他，自己升職之後，把他也給拉拔上來了。
劉豐新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。
這次他們要談的是一個大型國營建築設計院的整體管理解決方案。
自從有了建築設計院，院內的各個專業就常為了在同一個樓裏多放自己的東西而打架。
建築看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結構不順眼……
在有限的範圍裏，大家都想為自己的項目爭取到最大的面積，恨不得一千平方米的樓層面積裏有九百五十平方米是自己的。
互相之間會產生巨大的分歧。
這套系統能自動提供初步解決方案，並且在設計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建築要求的時候發出警示。
還提供圖紙電子歸檔功能。
現在在建築設計院裏想要借調之前的圖紙，很是麻煩。
這個工作巨巨巨簡單，只要不是蠢到無藥可救，就可以做，只要不是故意放火，也沒什麽機會在工作上犯錯。
大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎麽樣？
在跟建築設計院談這個項目的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。
劉豐不理解：“能自動調取舊圖紙這個功能為什麽不要提？多好的功能啊。”
“有沒有想過這個功能上了之後，會有什麽部門受影響？”
“歸檔部門。”伴隨著一個新的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。
安夏見劉豐還沒悟，又提醒道：“那你猜，在大型建築設計院裏，這麽舒服的崗位一般是什麽人待著？”
劉豐楞了楞，他以前沒有做過對公業務，以前都是公司對公司，只要玩命把自家公司的產品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。
不過他大概也能猜出來，能進這種閑到發芽崗位的人一定是鐵桿關系戶。
“你的意思是……如果強調這個功能，反而會影響銷售？”
“對啊，除非你確定領導早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就別提。”
劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。
果然，負責歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設計院裏幹了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內退的老員工……
劉豐依照安夏的想法，向建築設計院的領導講述自家產品的時候，沒怎麽提自動歸檔。
領導們果然對這套產品很滿意。
目前沒有一個公司的軟件能與之一戰，放眼世界，3D MAX還沒出生，只有3D studi，就算加上AutCAD，也只是倆畫圖軟件而已。
劉豐覺得穩贏，他甚至已經在心裏把這單軟件的盈利劃到了自己部門的賬上。
談判的過程，也是一路高歌猛進，對方單位非常客氣，很積極主動的了解軟件的應用環境和能達成的目標，價格也問了，還問是否可以提供額外的優惠。
誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。
突然出現的智優公司的創始人早期在廠裏做的是機電方面的東西，退伍後，覺得軟件是一個不錯的創業項目。於是拉了一幫人，做起了管理類的軟件。
智優自己的開發能力不強，就從國外買了一些核心源代碼，修修改改，變成自己的東西。
打出的旗號就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算順風順水，能讓一公司的人拿著比市平均工資高不少的人過著舒服的生活。
而且他們在營銷方面很下本錢。
智優的東西不能與紫金比，他們的招待規格比紫金高到不知道哪裏去了。
智優公司的客戶在三亞建了一個酒店，這幾天智優就打著「請參觀我們客戶的樓盤」為名，招待這個設計院的領導去三亞玩了六天。
至於中間層就不用說了，不管願不願意承認，這個行業的乙方招待甲方去某些場所是很常見的。
如果隨行人員裏有女性，稍微有點人性的領導會讓女員工先回家，沒人性的領導甚至會專挑漂亮的女員工，加入進去。
至於塞紅包，那就更正常了，如果誰進去沒收過紅包，那不是因為潔身自好，而是混得太差，別人不願意帶上他一起玩，平時同事私下聚會都絕對不會叫他的那種。
安夏對此心知肚明，她嚴禁銷售部招待甲方去風月場所，私下她管不著。
如果公款招待光明正大地搞，這會讓她覺得公司裏有一群行走的梅淋疣艾患者，太惡心了。
至於送紅包，在商業賄賂的標準之下，可以接受。
這些跟智優比起來，那就差得太遠了。
不出意外，建築設計院的天平偏向於智優，劉豐發現之後很著急，積極想辦法。
但是建築設計院上上下下都收了智優的好處，誰會在乎紫金。
設計院領導打著哈哈：“啊，你們的東西確實很好，我也知道你們紫金在全國都是有名的。但是呢，你們做的東西太超前了，價格也貴，這次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有機會的話，我們一定優先考慮你們公司的產品。”
這就是十分明確的拒絕了，劉豐也沒有辦法。
但是被一個名不見經傳的小公司搶了先，劉豐實在心裏不甘，這一單的提成不少，而且能不能做成，也是他這個剛剛上任的商務部主管的實力體現。
不光是錢不錢的事，還有未來在公司的發展，自己在老板眼裏的地位……無論如何，也要拿下這一單。
安夏問他：“怎麽樣了？”
“目前對方沒有提出什麽問題。”
這個回答很巧妙，對方非常滿意，沒有問題。
對方不打算用了，直接不提問題，也是沒有問題。
安夏的腦中跳出的是第二個選項。
老師說：沒有問題是最大的問題，因為根本就不知道這是個什麽東西，自然也提不出問題來。
這套軟件對於建築行業來說是一個全新的東西，怎麽可能沒有問題。
應該全是問題，如果有問題卻不提，那就說明這單要涼。
安夏就想知道，劉豐還企圖瞞她到什麽時候。
“沒有問題就好，那麽，你估計，大概多久能簽單？元旦前可以嗎？”
劉豐心裏飛快盤算，現在離元旦還有一個多月。不管是放棄還是努力，都應該有個成果了。
不可能這麽長時間都沒有一個結果，任憑誰也受不了這樣的結果。
為了達成目的，劉豐自己掏錢，請幾位關鍵崗位上的領導吃飯泡澡，還拎了幾瓶正宗的83年飛天茅臺，想辦法托人從煙廠裏弄出來的特供白皮煙。
領導終於松了口，說紫金的軟件也沒什麽不好，可以再考慮考慮。
這一考慮，又是一個多星期，吃了這頭吃那頭，收足了好處。
智優那裏是集全公司之力往下砸，劉豐是自己一個人頂著，只能量力而為，仔細計算投出去的錢，與他有可能掙到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸錢力度明顯不一樣，劉豐也實在砸不動了，再往下砸，就真的不劃算了，已經砸的沈沒成本什麽的，就隨他去吧。
見好就收，不要有賭徒心態，那只會死得更慘。
劉豐決定收手了，隨他去吧，認栽了。
周一早上，劉豐踏著如同上墳一般的沈痛腳步，走向安夏的辦公室，他必須向安夏坦承，這個項目他實在跟不住了。
“除了招待費用和形式方面，還有其他的地方是我們需要改進的嗎？”安夏問道。
要是劉豐一門心思只顧著砸甲方爸爸，而不看一眼自己的競爭對手是什麽水平，安夏立馬就得想辦法找人把他換下來。
劉豐點點頭，拿出一份調查資料：“我們已經拿到了智優的資料，他們的優勢在於報價，他們比我們報價低，是因為系統只能用於LINUX操作平臺上，我們的系統則同時可以在DOS、WINDOWS和LINUX三個個平臺上使用。”
DOS將要入土，是大家的共識。
現在正是WINDOWS和LINUX系統的雙雄爭峰階段。
盡管盜版的WINDOWS只要五塊錢就能把全公司的計算機裝了。
但盜版到底是盜版，私人用的話問題不大。要是被微軟抓包發現公司在用，那是真的可能被告上法院。
LINUX就不一樣了，它本來就是個開源，誰想用都能用，在這個時代冒出了紅旗LINUX、極點LINUX、深度LINUX……七七八八加在一起竟有十幾個，而且全免費。
智優公司判斷，將來必是LINUX的天下，免費才是最好的。
於是，他們完全基於LINUX平臺進行開發，不需要考慮其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句話：“哦，那他們死定了。”
劉豐以為安夏只是在說氣話，或者從程序的角度來看，那肯定適配平臺多的系統更有活力，確實沒錯。
“那這一單，我們就先不跟了？”劉豐小心翼翼地請示，萬一安夏願意追加公款招待，或者給予一定的折扣，那也挺好。
安夏問道：“要不，你再好好想想？”
沒說給錢，沒說放棄，而是……再好好想想？
劉豐有點懵，他不知道自己還能想什麽。
“拍板的人就這麽決定了？就沒有別人反對？”安夏問道。
劉豐恍然大悟，他忙說：“有的，前年有幾個地方開始搞招標，這家設計院一直在說要與時俱進，但是這次沒招標。”
“把他們領導的履歷說給我聽聽。”
“他們現在的院長叫朱洪濤，是一個學院派領導，工農兵大學生，在基層沒幹多久，為人比較謹慎，做決定的時候一定要先征求所有人的意見。
然後他自己再拍板，對上頭下發的各種文件都吃得比較透，領會精神的速度比秘書還快。”
安夏點點頭：“怕擔責任，喜歡揣摩上意，不像個生意人。像混官場的。”
劉豐不明白她說這個是什麽意思，是生意人也好，是混官場的也好，現在不都是要涼了麽？
總不能因為院長是個生意人，就送錢，他已經送不動了。
院長要是個混官場的，又應該送什麽，送官位嗎？他也送不了啊。
“你先好好準備準備，一定會有機會用上的。”安夏平靜地說。
現在全國房地產商掀起了大幹快幹的浪潮，每天不知道賣出去多少地，又不知道有多少樓盤拔地而起。
海南房地產大熱已經出現了危險的信號，許多省級媒體報道要求對建築公司進行規範，已經有不少公司被查，沒資質的公司也敢一擁而上。
建設總局對整個行業開始管束，要求規範化。
想要規範化，大型的采購項目采取投標形式比領導自己一拍腦門合理很多。
這家設計院既然要采購整體解決方案，必然是想要規範化。
軟件是為了規範化而買的，那采購軟件的過程豈能不規範化。
安夏一直死咬著沒提出可以適當增加招待費，就是等著招標。
招標的負責人才是真正的話事人。
燒冷竈固然是有道理的，但是燒錯竈，豈不是浪費時間又費柴。
安夏也猜到劉豐肯定沒少自己往裏貼錢，什麽都沒弄明白，就跟人比著燒錢玩，何必呢。
不趁著他剛上任把「撒錢治一切」的毛病改了，將來還不知道要浪費公司多少錢。
又不是真印鈔機。
果然，沒過多久，也許是看到劉豐這裏實在送不動了。
這家建築設計院才突然宣布，要正式公開招標。
通知來得突然，不過智優並不慌，前期竈燒得夠熱了，哪還有中不了標的？
結果，等到宣布負責人的時候，智優的人傻了，總負責居然不是之前一直收禮，享受招待的那位。
而是另一個更年輕的，之前一直沒有參與過。
自然也沒有吃過他們的飯，拿過他們的錢。
現在智優只能期待曾經拿過他們好處的人敲敲邊鼓，幫著在負責人面前提點一下，事先內定好。
既然是招標，那就得讓參加的公司過來把他們準備的解決方案說一遍。
參與招標的一共有五家公司，除了智優和紫金，還有兩家名不見經傳的小公司。
這兩家小公司以前與這家設計院就有往來，安夏猜測他們就是傳說中的「陪標」，主要業務「陪太子讀書」，烘托氣氛。
做投標這種事情，從來都是功夫在詩外。
偷競爭對手的報價，連夜改標書都是標配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏這邊已經基本上知道智優公司提供的是個什麽東西。
想必智優那裏也知道紫金的軟件解決範圍。
一個技術頂尖，一個性價比超強，就看老板想選誰了。
根據安排，每天講兩個公司，上午一個，下午一個。
那兩個陪標小公司第一天就講完了，第二天上午是智優公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、劉豐還有兩位總工一同前往。
剛到這家設計院的門口，就看見設計院的幾個人跟穿著西裝的智優公司員工從裏面走出來。
走在最前面的人是智優公司的總經理黃健。
劉豐一眼就認出站在黃健旁邊的人，低聲對安夏介紹：“左邊的是他們院的總工杜力，右邊的是他們的暖通負責人郝通……”
總結：站在黃健身邊的都是說話有份量的人。
看得出，他們與黃健應該已經達成了某種默契。
黃健與設計院的人親切握手，臉上帶著燦爛的笑容：“謝謝，今天讓你們請我們吃飯。”
“哈哈哈，哪裏哪裏，不過是食堂裏的工作餐，不算什麽。你們的產品很不錯。”
“如果我們能達成合作，我們還會繼續開發進階的更新產品，保證絕對好用！”
一群人邊說，邊走到安夏身邊。
黃健看了安夏一眼：“喲，安總，你們已經來啦，你們公司的產品那可是世界領先的系統，說不定啊，這次我們要跟你陪跑嘍。”
安夏臉上浮起職業化的笑容：“哪裏哪裏，凡是買過家裏的東西，不都是只求剛剛好，誰求最好呢？”
“哈哈哈，要是有條件的話，當然還是挑最好的啦。”黃健此時勝券在握，不在乎給安夏多戴幾頂高帽子。
安夏跟他打著哈哈，眼睛在人群裏巡梭一圈，發現沒有院長，也沒有書記這種頂級領導。
與黃健告辭，設計院的人剛好把安夏接上，把他們四人安排在位於二樓的會議室裏：
“不好意思，你們來得太早了，我們還在午休時間，請你們在這裏稍微休息一下，我們下午兩點準時開始？”
“好。”
還有半個小時，也需要提前準備一下。
已經計劃好的是介紹公司、介紹方案、介紹計劃、介紹價格組成和優惠。
大家坐在會議室裏，閉著眼睛，在腦海裏再把自己負責的項目過一遍，再想想甲方可能提出什麽問題。
坐了五分鐘，安夏就坐不住了，她起身打算出去轉轉，順便看看院長在不在。
安夏在廁所洗手臺旁聽到有人在問：“朱院今天在嗎？我好幾張報銷票等著他簽字呢。”
“在，中午剛回來，要簽得抓緊，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什麽啊？”
“聽說他給咱們接了一個援非的大項目。”
“援非啊？哎喲，我謝謝他祖宗十八代，有海南項目不接，接鳥不拉屎的地方。我朋友在另一個公司，前陣子在海南，那真是神仙日子，還順便炒了個樓花。”
……
等兩人說完出來，安夏早已離開。
朱院長的辦公室在三樓，離樓梯口最遠的地方，只有一個入口。
這種老單位的領導辦公室，除了門上掛著裏面坐著的人是什麽職位外，門口沒有小秘書攔路，也沒有什麽專用電梯，是人敲敲門就進了。
安夏先去院長辦公室蹲守了一會兒，仔細聽聽辦公室裏沒人。
她判斷院長大概是去吃飯了，便藏身在三樓和四樓的中間，靜靜地等著。
捱過了艱難的五分鐘，終於聽到有腳步聲從一樓上來，過二樓，到三樓，然後向前走，安夏隔著樓梯扶手往下瞧了一眼。
看不見臉，但是能看見頭。
那很努力用「地方支援中央」的地中海發型，跟照片上一模一樣。
就是朱院長沒跑了。
安夏悄悄地下樓，眼看著那個逆光的身影還在繼續向前，然後掏鑰匙。
要是讓他進了辦公室，那種「偶遇」的感覺就沒了。
安夏忽然加重腳步。
為了投標的氣場，安夏今天特意穿了高跟鞋，沒想到用在了這裏。
女式高跟鞋的「卡卡」聲，氣勢如虹地踩在水泥樓板上。
正在開門的人果然轉過頭來，微微瞇起眼睛，盯著安夏：“你找誰？”
安夏露出無辜地表情：“我找會議室……”
接著臉上忽然露出驚喜的表情：“咦，您是朱院長吧？幸會幸會。”
她伸出手與朱院長握手，朱院長一頭問號。但是女士伸手，不回握就是失禮，他稀裏糊塗地與安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是過來講解我們公司的軟件解決方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，謝謝安總親自過來。可惜，我下面還有一個會，實在來不及過去了，我們的總工，還有各個專業的負責人都在，還麻煩您盡量把產品的功能說出來，要是合適的話，我們肯定選用。”
說著，他已經打開了辦公室的門，就要往裏走。
“我們的軟件現在對於普通的國內小公司來說，確實是太超前了，我們專門為了國際項目做了專區，方便對國外項目進行管理。”
朱院長楞了一下，他正在跟另一個國字頭的單位搶一個援非項目，雙方正打得不可開交，聽到「國外項目」，耳朵馬上豎了起來：“怎麽管理？”
“光這麽簡單的說，是說不清楚的啦，一定要看著才能明白，我們分了好幾個大模塊，包括天氣、地理、人文和財務管理……還有一些自由項目，是可以自行選擇添加進入模塊的，您看有沒有興趣來聽聽？”
朱洪濤一生想出頭，又不想擔風險，聽到紫金的軟件有這麽多功能，覺得很有用。
朱洪濤想了想，他看了看時間，端著搪瓷茶杯，對安夏說：“還有一點時間，我去你們的宣講會聽聽。”
從三樓到二樓會議室的短短幾步路，安夏與朱洪濤順便聊了幾句關於他辦公室窗臺上放的君子蘭。
“想要君子蘭開得好，就得澆啤酒。我家的就是這麽澆的，每年都開的特別好……嗯，我家裏人在1982年的時候買的……
可不是嘛，那個時候買可貴了，全國人都像瘋了一樣的，長春炒君子蘭，江浙滬炒五針松……”
人一說到自己的興趣，就會滔滔不絕，兩眼放光。
安夏對花的知識完全來自於「中國貨」上賣花的那些商戶跟買家的吵架內容，投訴賣假花種子、投訴不開花什麽的。
熱愛八卦的天性讓她稍微多看了兩眼，莫名其妙的知識增加了不少。
一直走到會議室門口，朱洪濤還在比手劃腳，跟安夏說君子蘭的顏色。
把屋裏的人都看傻了。
他們萬萬沒想到院長會來，而且還跟安夏並肩而行，兩人看起來特別熟悉，居然在侃怎麽養君子蘭？
此時離兩點還差一分鐘。
會議室裏的人稀稀拉拉，剛才安夏在門口看到的總工、暖通負責人、弱電負責人、強電負責人、核心井什麽什麽的負責人……沒一個在。
級別最大的是一個結構方面的負責人，剩餘的不知道是不是被各自的領導拉來湊數的普通員工。
安夏嘴角微微揚起，這也太明顯了，黃健在講的時候，這個主管那個負責人的就在，輪到紫金，一個個都準備下班了是吧？
院長都來了，自家的領導不來，豈不是太不給院長面子了。
朱洪濤環視一圈：“怎麽就你們幾個？其他人呢？”
“啊……他們剛有點事，我去叫他們。”一個頗有眼色的女員工站起來，以迅雷不及掩耳的迅速消失在會議室。
過了一會兒，就聽見走廊上傳來紛紛亂亂的腳步聲。
那些有身份的人們手裏拿著記事本，端著杯子，仿佛對這次的宣講會非常重視。
他們亂七八糟地落了座。
安夏站在幻燈片前，微笑看著他們：“各位領導下午好，非常感謝設計院給我們公司這個機會，讓我向各位介紹我公司根據世界最先進的建築公司的相關數據開發完成的整體解決系統……”
按照原定計劃，應該是先介紹紫金公司是幹什麽的，有什麽光榮歷史。
但是既然朱院長在這裏，安夏就跳過這一切環節，直接介紹系統。
“一切剛剛好的采購理念，只適用於快速消費品，比如牙膏、洗發精、肥皂，確實沒有必要囤太多。
但是對於發展迅速的行業，剛剛好的東西，有可能剛到手就不剛好了。
就像給小孩子買衣服，往往會買大一號，給成年人就沒有這個必要。當然，土豪隨意。”
安夏說到這裏笑笑。
建築設計院是國有制的，就算是真土豪，也不能恣意妄為，國資委在看著呢。
安夏的話讓他們無法用「我就是土豪，我就是想剛剛好」來反駁。
安夏沒有吹紫金的軟件可以在三個不同的操作系統上使用，也沒有吹其他與智優軟件不同的細節。
而是直接說到涉外項目。
“我們紫金的系統，不便宜，但是一分價錢一分貨，我們提供的不僅僅是剛剛好的東西，還有自由定制模塊……”
安夏說了許多不同的東西，管項目進度、成本、質量、管人、管生產質量、管合同簽證和執行……
從簽合同，到畫圖，到驗收，一氣呵成。
特別是與「紫金商情」以及氣象預報衛星連通的模塊。
可以及時看到各國政府的情況，眾所周知，在非洲政個變比吃飯還快。
由於非洲大區優秀的匹配機制，忽然決定去變一變，打車去占領總統府，槍忘在出租車上，這都都敢進門，而且還成功了。
為了世界的和平，為了工人的人身安全。
被援助的國家到底是什麽個情況，還是需要提前知道的。
紫金商情的情報來源相當廣泛，硬是從連七加三都算不清的非洲人裏挑出了幾十個能把話說清楚，還能通風報信的人才。
安夏舉了一個例子：“XXX發動武裝叛變的時候，家住在隔那裏三條街的XX假發貿易公司總經理，是從我們紫金商情那裏知道的。”
要論消息靈通，紫金商情敢認第二，全國也就只有真正的國家機器敢認第一了。
朱院長聽得兩眼放光，他正愁不知道怎麽勸員工願意去援非呢。
除了沖著海外補貼的幾個猛人想去，其他個個都拿人身安全說事，說怕死在非洲大地，祖國母親都不知道。
有這麽強大的信息功能，可以實時得到當地信息，也能實時傳輸消息回國。
到工程師介紹程序使用環節，下面有人提出：“你們這個圖紙歸總，只能歸電子檔。但是我們畫圖用的是藍印紙和硫酸紙。”
“國外已經使用電腦開始繪圖，為了便於管理和保存，電子版的圖紙是趨勢，紙圖遲早會被取代。”
“哪有這麽快，還真以為我們能趕英超美呢。”下面有人小聲嘀咕。
安夏笑道：“趕英超美，有什麽不能的？我們紫金現在的幾樣技術，就連國外客戶都要從我們手裏買。”
“既然是到國外，揚我國威，總不能拿出手的東西，都是別人幾年前就已經淘汰的。何況，咱們也不能總想著在第三世界國家工作啊。
我們國家的工人吃苦耐勞，工作認真，那全世界還不搶著要？
等到時候跟歐美各個公司同臺競技，也得先從競標開始。
別人的全套管理流程是系統自動完成，咱們用純手工，效率豈不是一下子就被比下去了？”
朱洪濤接援非項目，確實是有走向國外的這個野心。不僅僅是援非，而是要為公司的履歷增光添彩。
安夏的話正說到他的心尖上。
朱洪濤現在覺得紫金的軟件就是提高他們公司整體形象氣質的有力幫手。頓時就跟其他這個院那個局的土鱉拉開距離。
想想公司到時候要是需要向領導、客戶展示的時候，可以像安夏一樣，很優雅的一張一張從電腦裏調取圖紙，還能放公司已完成樓盤的介紹，不比抱一大堆照片和藍圖出來顯得更有時代先進性？
朱洪濤一邊聽一邊點頭，對安夏說的話都記在心裏。
安夏來之前，就向「紫金商情」部門的人打聽，在建築行業，有什麽千年老頑疾。
咱們能解決能緩解，哪怕能拖一拖，都統統拿出來說。
在宣講時，安夏的每句話都讓朱洪濤聽得雙眼放光。
劉豐在下面坐著，奉命收集所有人聽安夏說話時的反應。
根據他做銷售多年的心得與經驗，朱院長這邊肯定是穩了。
朱院長一如即往地看著大家：“你們覺得怎麽樣啊？”
“啊……這個嘛……”副院長先開口，他已經看出朱院長被這個紫金系統迷住了心神。
掂量了一下措辭：“從功能上來看，確實不錯，不知道大家怎麽想。”
有幾個收了智優不少好處的人支支吾吾：“好是好，但是會不會功能太超前，我們用不上？”
不是用不上，是嫌貴。
安夏解釋道：“紫金軟件不會有太超前的東西，我們所做的一切都是在現下就可以使用。如果不用，只能說明暫時用不慣，就像剛開始電風扇只能定著一個方向吹，想要轉動，就需要人工搬運。
也不能定時自動關閉，必須手動關閉，晚上父母需要起來給孩子把風扇關掉，免得著涼。
這兩個功能並不嚴重影響基礎功能。
現在能搖頭、定時的電風扇已經成為主流，它們的價格比原先的定頭電風扇貴一些。但是在有條件的情況下，當然還是以便利，提高效率為重。”
朱院長聽了連連點頭。
在這種地方，所謂的民主集中制，就是萬事以領導的話為集中。如果領導做的決定，群眾們不願意讚同，那就民主的繼續談，談到實在不想談了，「算了算了，就按你說的辦」，就算集中完成了。
後面的事情，就是劉豐團隊和技術團隊繼續努力的事情了。
安夏把劉豐叫到辦公室：“經過這次，你有什麽想法？”
劉豐低著頭，他發現自己在對需要打官腔的銷售這方面確實不行。
感覺完全是兩個世界，有一種有勁無處使的感覺。
“我……我不適合這個工作。”劉豐不得不承認這一點。
在不適合的崗位上工作，只會讓日子無比艱難，根本活不下去。
安夏點點頭：“你比較適合純商業化，無論是面對商業公司，還是面對由個人消費者組成的群體，應該都可以。你認為你能做零售事業部，還是大客戶事業部？”
零售事業部，就是管賣給普通消費者的渠道。
大客戶事業部，就是管賣給公司。
劉豐想了想：“我願意去零售事業部。”
“好，一會兒人事會來找你辦理手續的。”
劉豐出去之後，安夏把升到企業戰略部的原主管叫進來，告訴他，在沒有找到合適的人之前，先兼任著。
李俏努力了半天，都沒有找到目標客戶。
安夏曾經的公司，招聘的面對國企央企政府部門銷售的人，也是這些部門裏出來的，能力、經驗和人脈，完美匹配。
剛畢業的人，想憑一顆赤誠之心，就想做這方面的工作，是做不好的。
“陸雪雪雪，你要是能兼職多好啊。”安夏苦惱地揉著陸雪的腦袋。
經過了這麽久的磨練，陸雪已經從一個陽光大憨憨，變成了沈穩的男人，凡事不先開口，必先觀察一番再說話，非常適合扔去跟國企央企那幫陰陽怪氣不說人話的領導聊天。
“會累死的……唉，你能不能去禍害你的競爭對手，放開我的臉，再扯，就變成二皮臉了。”陸雪抓住安夏的雙手。
“競爭對手？對哦！”
安夏從沙發上蹦下來，打電話給李俏：“看看IBM、微軟……我們公司前十大競爭對手的中國分公司的政府銷售崗位裏，有沒有能挖來的。”
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